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2003年5月14日10:40
自己推广自己—排管中心不同于其他联赛的推广经验
李一鸣
谈起排球联赛七年来在赛事推广和经营方面的发展，国家体育总局排管中心财经部主任李雪亮说了两句话，一句是：“我们一直在努力走自己的路，从成绩来看，这种思路的效果是不错的。”另一句是：“排球运动过去的成绩太好了，我们的推广工作做得非常谨慎，就是担心会搞不好给它抹黑了。”
的确，回头看看2003赛季的步步高男女排联赛，再回想一下联赛刚刚起步时的电视转播画面，第一感觉就是其间的差异远胜于七八年的时间差。在排管中心、各赛区、俱乐部、投资企业的共同努力下，步步高排球联赛正在沿着自己的路线摸索前进，而这条摸索出来的成长之路，对于同样处在改革过程中的其他很多项目联赛来说，也有着不小的借鉴价值。
推广：我们要走自己的路
李雪亮说：“应该说我们近几年在赛事推广上的努力是成功的，我们的事业正在稳步地向前发展。”
与同为大球项目的足球和篮球全国联赛不同，我国的全国排球联赛组织者在赛事推广方面没有委托给中心之外的代理经营公司，而是自力更生，“走自己的路”。
说起其中缘由，李雪亮说：“在排球运动上，国家体育总局排管中心拥有任何代理公司都无可比拟的经验和认识，因此会在排球赛事的专业经营上拥有得天独厚的优势。我们主要是出于专业化的考虑，才自己承担起联赛的推广工作。”
起初全国排球联赛的电视转播收视率并不能让人满意，但李雪亮说每年这个数字都在递增，到了2003赛季，不仅在转播场次上达到了空前的80多场，而且收视率高峰值也达到1000多万人，这两项指标在同类比赛转播中也是少有的。
“电视观众的热心关注起码可以说明排球联赛确实比以前有了进步，而我们也的确每年都在寻找新的突破，”李雪亮举例说：“比如上赛季的联赛我们就新增加了一条规定，凡是有央视转播场次的比赛场地，都必须要求铺有塑胶地板。我们在比赛后也得到很多反馈，不少观众来电话说这样的比赛看上去‘很爽’，而赞助企业们也对这种看上去更为国际化的比赛场地表示了赞许。”
不难想像，如果没有对排球运动赛事规律的熟知和把握，是无法在推广过程中准确地把握市场的需求，并把观众、球员、俱乐部、赞助商等诸多方面的利益与之融会贯通的。排管中心自力更生做推广的这种成功尝试，已经取得了不小的成绩，而同时李雪亮表示还将继续摸索下去，寻找更为有效的方式和方法。
突破：要进一步解放思想
联赛经营做到现在，成绩自不必多说，都摆在人们面前：步步高与排球联赛的合作已有几年，初步形成了他们的企业文化；其他赛场挡板客户如LG、回力等等知名企业也都是实力不俗的业界精英，并且对排球联赛的整体评价颇高。
去年步步高冠名赞助全国排球联赛的签约仪式上，步步高方面的代表在被问及意向中将投资联赛到何时这个问题时表示：“我们目前能看到的至少到2008年。”而之所以采用每年签约而不是直接签到2008年，主要是考虑到了企业自身抗风险能力和市场运作的不规律性等诸多方面。对全国排球联赛的组织和推广工作，赞助商们的肯定是最有价值的承认，可以说全国排球联赛在某种意义上已经成了“联赛中的名牌”。
成绩如此，推广工作中还有哪些地方需要改进呢？李雪亮不无感慨地说：“也许是排球运动曾有过的成绩太好了吧，我们在推广赛事方面非常谨慎，还不敢大幅度地进行改革，实在担心会给这项运动抹黑。”
在改革这个话题中，以下几个方面的问题是不可回避的。
首先是要进一步解放思想。各赛区此前为了办好比赛已经做了大量切实的工作，但很多赛区缺乏固定的经营班子，对赛事推广缺乏办法和重视这个问题同样不可忽视。李雪亮说：“我们很高兴地看到，辽宁和四川赛区在这方面已经进行了一些尝试，比如发行明信片、首日封、纪念品，以及球星照片等等，这些可以看做是一种真正的俱乐部化的尝试。”而其他很多赛区和俱乐部在这方面的努力似乎还不够，目前还处在老体制向俱乐部体制的转轨过程中，其经营人才从各自为战到形成相对固定的经营班子，还需要一段时间。日前传出本赛季步步高男排联赛季军辽宁队至今未找到赞助商的消息，或许也可从这一点上找到一些原因。
李雪亮说，前几天刚刚把2003赛季步步高全国联赛的总结做好，目前正在着手进行2004赛季的推广准备工作。“我们要争取在各项上都取得一定进步，”他满怀信心地说：“我们下赛季的赛制经过一些调整，比赛会更加精彩，而赞助的群体也还在，并且保持着比较乐观的兴趣，我们有信心在新赛季取得新的突破。”
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