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2004年4月29日14:30
蜜桃熟了CBA张榜"招亲" 下赛季CBA招商不冠名
林牧
昨天，在东三环边上的亮马河饭店多功能厅里，分身乏术的记者们奔忙着，访完这个又拽过来那个。这一切，都因为中国篮协为长到10岁的CBA发放的第一份“招亲榜”。毕竟女大当嫁男大当婚，而CBA这个“蜜桃”也开始成熟了。
CBA招商不冠名
下赛季的CBA联赛将进行重大的改革：联赛分成了南北两区，一个赛区七个队，赛季延长到半年，比赛增加了84场……
这是中国篮协为2004－2005赛季的CBA联赛而举行的一个招商发布会。也是CBA成立10年以来，第一次公开“张榜招亲”。为了这个招商会，前一天晚上，组长刘玉民和她的CBA商务开发小组的同事们一直在亮马河大厦忙到天色擦亮。
除了赛制之外，CBA的一套新计划已经引起了广泛兴趣，招商方案将赞助商分为四类，三个主要合作伙伴，四个市场合作伙伴，一个指定鞋类和服装合作伙伴，数量不限的指定供应商。
在最主要的“主要赞助伙伴”领域，CBA将其分解为常规赛、季后赛和全明星赛三大块，允许各赞助商相互交叉，但侧重点各有不同。而这些赞助商可能不再有机会获得联赛冠名，但绝对能享受到相当的待遇。
从电视转播，到球队赠票，到企业标志出现在联赛积分榜的位置、到专供联赛使用的航空公司、酒店甚至快递以及赛场用电脑，到100份免费食品配送等等。大有“一网打尽”的味道了。
它把过去传统的由一家公司垄断的冠名赞助商方案改为多家合作伙伴式的赞助形式，不但给赞助商提供了比原冠名赞助商更多的广告库存和回报价值，也使CBA品牌得到极大的提升。
保证投标透明度
作为目前CBA到新职业联赛的一个过渡赛季，2004－2005赛季有着太多的特殊性。一度，很多人担心，这个既没有升降级，又不是新联赛的“过渡”赛季，会不会生存得非常尴尬？
昨天，李元伟用另一个大动作打消了众人的疑虑也显示了“创建世界第二职业联赛”的决心。
事实上，人们发现，联赛进行到第十个年头，中国篮协终于意识到了CBA的价值。他们要充分利用并发展它。而旧的招商模式已经成为一种禁锢，篮协聘请了一家名叫“前锐”的专业体育市场策略咨询服务公司，和篮协自己的商务小组一起为未来的中国篮球做策划。
而和CBA新赛制相配套是2004-2005赛季的公开竞标招商方案，也是他们的第一个“作品展示”。另外公开竞标的模式也由一家中介公司拥有独家权力到CBA拥有谈判权，直接与赞助商公司和代表赞助商的中介机构洽谈，很大程度上保证了投标的透明程度。
为了更好地服务于CBA的赞助商，新的联赛商务推广方案还特别提出将聘请专业的公关公司和广告公司来执行赞助商计划，通过制定全国统一标准和使用统一推广材料，使赞助商的广告形象得到最大程度的展示。
迎合商家球迷
三星、三菱等几十家国内外著名品牌的代表都出现在了昨天的招商会上。他们是带着审视和考察的心态出现在昨天的招商会上的。之前，他们并不知道篮协会端给他们怎样一盘菜。
对于昨天的这个会议，李元伟表示：“今天的见面会只是大家认识一下，真正的谈判要在5－6月份开始。我们现在要做的是，要让所有投入的赞助商，都能真正收到回报。”
除赞助商之外，球迷和媒体也是CBA的重点服务对象，CBA联赛希望通过现场观看比赛的愉快体验，让更多的年轻球迷走进赛场，同时，也希望通过给各种关注CBA的媒体提供最方便的工作条件和信息资源，使CBA的报道更加丰富多彩。
在这方面，NBA做得已经非常完美，CBA需要做的就是将那些模式模仿过来，就足以使得联赛异彩纷呈了。
在李元伟的构想中，如果一切顺利进行的话，CBA新赛季的价值体现将超过以往任何一个赛季，从而为向新联赛的过渡奠定了坚实的基础。
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