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2003年7月08日19:35
随着中国足球彩票的逐步壮大，足球彩票的配套服务也日益发展，足彩吧正成为伴随足彩应运而生的一种新生事物。在广州、深圳、上海和沈阳等地，足彩吧都成了彩民关注的焦点。
今年3月12日，江苏第一家足彩吧正式开业，江苏足彩“专营店模式”也开始走上了一条新的探索和发展之路。经过了3个多月的经营之后，足彩吧已在南京彩民和球迷中造成了巨大影响，不仅在足彩销售上取得了可喜的成绩，而且也日益成为南京球迷观看欧洲顶级足球赛事的最佳地点。
市场潜力的诱惑
不少彩民都以为足彩吧是江苏省体彩中心经营的产业，但实际上，它完全是依照现代企业经营机制来运行的，南京兆兆亮商务有限公司是足彩吧的投资主体。他们之所以成为江苏足彩销售界第一个“吃螃蟹者”，显然是该公司看中了足彩专营模式的巨大市场潜力。
与其他彩票相比，足球彩票是一种寓足球于娱乐之中的竞猜型游戏活动，玩足球彩票要依靠运气和智力，而正是这一点构成了足彩很强的参与性特点。彩民在买彩之前的信息搜集、信息分析过程，实际上是彩民自我肯定的过程，这种主动性过程显然比被动型彩票更能给人以一种愉悦的享受。
也正是这种主动性过程让足球彩票蕴涵了更多的商机。足球彩票的信息搜集、信息分析是一个带有专业性的工作，对于广大的普通彩民来说，独力完成这样的工作显然比较困难，因此为彩民提供信息数据正适合了彩民的市场需求。
去年4、5月间，南京兆兆亮商务有限公司经理陈新前往南方等城市考察足彩专营市场，这次南方之行坚定了他们上马“足彩吧”项目的决心。经过一段时间的筹备之后，该公司投资70多万元开办了江苏省第一家足彩吧。
定位选择的成功与尴尬
作为伴随足彩应运而生的一种新生事物，足彩吧如何定位、运营，是摆在经营者和相关部门面前的一个重要课题。如何使足彩吧适合足彩销售特性，并与本地足彩市场有机契合起来，是足彩吧必须面对的问题。
从足彩吧开业至今，一共经历了11期足彩销售，从足彩销售情况来看，足彩吧取得了不俗的业绩，总共销售了54万元。虽然开业后的第一期仅销售了1.6万元，但第二期随即就增长到了3.7万元，而到了第三期，足彩销售额上升到了开业11期足彩中最高点，9.6万的销售额无疑使经营者看到了足彩吧巨大的发展前景。虽然由于“非典”的影响，足彩吧彩票销售业绩开始下滑，但在剩下的8期彩票中，最差的一期也销售了4.7万元。足彩销售的业绩让南京兆兆亮商务有限公司验证了自己对足彩专营市场的分析和把握。
此外，随着影响的日益壮大，足彩吧也逐渐在南京球迷中确立了自身的地位，当2002－2003赛季冠军杯比赛进入最后的四强对决时，足彩吧一时间在南京球迷中声名鹊起，大量的球迷涌向足彩吧观看欧洲足球顶级赛事。
但是在获得一定成功的同时，建康路足彩吧也遭遇了经营的尴尬。作为市场经营的主体，南京兆兆亮商务有限公司投资开办足彩吧显然是希望能够从中获得商业上的收益，但现实的情况是，在投资了70余万元之后，三个月的经营却只能使足彩吧勉强保持收支持平，虽然期间受到了非典影响，但是这种状况显然与投资者的设想相去甚远。接下去的一段时间里，足球彩票将步入一段间歇期，一方面足彩销售将陷入停顿，另一方面随着欧洲顶级足球赛事的减少，足彩吧消费经营也将步入淡季。在这种形势下，足彩吧面临巨大的经营压力。
首先，在受众定位上，建康路足彩吧以足彩为主题，但是这一主题过于鲜明，反而限制了自身的受众面。从内部装潢来看，在500平方米的大厅里，足彩吧的足球以及足彩气氛非常浓厚，墙上贴着欧文、贝克汉姆等足球巨星的肖像画，六七台彩电和一个超大背投可以同时播放足球比赛，墙边的书架上也堆满了足球类报刊杂志，墙上挂着包括意甲、德甲、法甲各队排名、彩吧推荐投注、彩吧活动启事、近期足球开奖等情况的10多块与足彩有关的信息牌子。但是这种气氛也相对给了受众一种暗示，这是一个足球主题吧，在没有足彩以及没有球赛的时候，足彩吧经营则陷入窘境。第二，从几个月的经营来看，足彩吧在选址方面确实也存在失误。从经营上来说，建康路280号地处城南，与南京的大型商圈距离较远，平时的客流量也相对较少，同时该地区也不是南京夜生活消费的热点地区，这无疑使足彩吧平时的客流量受到了很大的影响。
对于以上的这些问题，南京兆兆亮商务有限公司已经有了充分的认识，在总结前一阶段经验教训的同时，该公司正准备斥资在适宜的时候适宜的地点开办南京的第二家足彩吧。
彩民球迷获益匪浅
去年电脑型体彩销售如果不含足彩，江苏排到全国第二位，即开型排全国第一。但是江苏足彩在全国排第9位，与江苏体彩总体形势相比处于滞后状态。对于足彩的问题，江苏省体育局局长孔庆鹏曾指出，根据足球彩票的特点，足彩销售要强调信息服务，要有信息支撑，才能做好足彩销售。
建康路足彩吧开业以来，共销售彩票11期，从统计数据来看，在足彩吧足彩销售机售出的彩票中，共擒获一等奖3次，累积奖金27万元；二等奖36次，累积奖金11万，总返奖金额达到38万。按照有关规定，足球彩票的总体返奖额为49％，而足彩吧销售返奖额达到了70％。
这样的成绩使喜爱足彩的彩民信心倍增，为了能够给彩民提供更好的服务，足彩吧推出了不少针对性很强的服务。在足彩吧的牵头组织下，不少彩民自发组织了几个购彩联盟小组，订立联合买彩合同，出资份额均是按照自身的经济能力而定，当然一旦中奖，奖金按照出资份额进行分配。所有彩票都由足彩吧保管。在每期足彩开售之前，足彩吧还会及时提供足彩推介，供彩民参考，一般每期都是四档推介，金额从两百多元到一万多元不等。此外，为了让彩民具有更多的专业知识，获得更多的足彩信息，彩吧还定期邀请专家讲解分析足彩，帮助彩民更准确地投注足彩，提高中奖几率。有了这样的资讯服务，足彩彩民确实获益匪浅。
根据有关数据统计，从初期小心翼翼的试探，到后来1万多元的大型复式投注甚至花百万元巨资包号，我国足球彩票销售已经进入了一个平稳增长的时期。足彩造就了一大批忠实的彩民，按照买彩方式和投入程度的不同，彩民也可以划分为很多不同的群体。而对于足彩吧这样的专营店来说，市场典型的定位指向应该是投入程度在中上层的彩民，从足彩吧销售统计数据来看，很多彩民每期投入基本上都在数千元左右。由此可见，足彩专营模式的推出，一定程度上给南京足彩市场注入了新的活力。
“一花引来百花开”
随着建康路足彩吧开业，江苏各地也开始筹备开办足彩吧，经过考察和市场论证之后，无锡、扬州和江阴等地的足彩吧也即将登场亮相。对此，江苏省体育局局长孔庆鹏认为，与普通的电脑彩票相比，足彩是更具主动性的彩票，对足彩资讯的要求更高，只有大量掌握足彩资讯，才有获得大奖的可能性。“足彩吧”这种新颖的经营形式的出现，给广大彩民提供了一个很好的交流场所，在这里可以获得更多的足彩资讯，从而使彩民能更好地把握足彩。“一花引来百花开”，我们有理由相信，江苏会有更多的“足彩吧”成立，从而推动江苏足彩的发展。
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