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2004年4月14日01:28

中超冠名行情2000万 辽足VS中顺:先兄弟 后算账

赵姝


  辽足:先兄弟后算账

    中顺汽车监事会主席周银宝原计划今天抵达沈阳。但因工作原因,昨天在大连出差的周银宝不得不返回上海总部。这样,原定和辽足俱乐部洽谈的冠名事宜也再次搁浅。

    双方均不愿主动出击

    虽然距5·15中超打响还有一个月的时间,但综观辽足之外的11支中超球队均已“全副武装”,惟有辽宁队尚未找到合适的冠名商。按照辽足与中顺汽车签订的五年合作意向,辽足在顺利晋级中超之后,中顺将以1750万人民币继续冠名辽宁队。但由于今年辽足没能回归沈阳,而且之前的“辽吉中超资格之争”也给双方继续合作蒙上了一层阴影。有知情人士透露,中顺之所以迟迟不与辽足洽谈冠名,一方面缘于中顺本身对辽足还有许多不确定因素;另一方面谈判也需要技巧,任何一方过于主动都可能导致在谈判中处于被动,所以现在正是双方“较劲”的时候。昨天,周银宝对记者表示,他还没同辽足进行有关今年合作意向的电话沟通。而辽足老总吕锋也表示,一直都在等待中顺的决策层来沈谈判。

    中顺新车需广告载体

    去年年底,中顺汽车正式在沈阳下线,中顺集团在沈阳的业务也随即展开。但从目前的推广来看,中顺汽车在沈的销售情况并不是很理想,特别是在本土品牌金杯海狮的“打压”下很难有立足之地。而当初海狮能在短时间内迅速扬名全国,不能不说是冠名沈足的结果。“海狮”冠名沈阳足球队的五年来,金杯海狮的销量年年上升。目前,金杯客车在国内已多年稳居同等车型销售量榜首,所以刚刚落户沈阳的中顺汽车不可能不考虑效仿海狮的作法来提高自身知名度。事实上,在去年冠名辽足的一年时间里,已经让中顺方面初尝甜头。因为此前,就连上海本地人都不知晓总部设在上海的中顺汽车,可自从冠名辽足之后,中顺的品牌效应立即在全国范围内得到了最广范的传播。据悉,今年是中顺汽车在国内推广的关键一年,所以中顺急需一个广告载体将中顺品牌继续做大,而辽宁足球队无疑是最佳选择。

    冠名费存在心理差价

    据了解,无论是辽足俱乐部还是中顺集团,对这次合作都极为重视。此前,辽足在尚未与中顺签约的情况下已经做出了极大让步,即在今年足协杯的首轮比赛中继续以“中顺”之名征战(免费),这在辽足的合作历史上是不曾见过的。“我们的队服都是新的,所以中顺的名字也都是现印上去的,一旦中顺今年不再冠名辽足,那我们这些队服就全都作废了。”辽足一工作人员无意中向记者透露。事实上,对于辽足此举,中顺也看在眼里。“辽足这么做已经表达了希望继续合作的诚意,所以我们也会认真对待。”周银宝如是说道。不过,目前让双方“按兵不动”的主要因素还是最终的冠名费。由于中超较去年的甲A提高了一个档次,所以冠名费也就水涨船高。据悉,已经完成冠名合约的中超俱乐部多数以2000万人民币的金额成交,这显然要高出中顺开出的1750万价位。对此,吕锋并没有直接回答,而是婉转地表示冠名费的问题双方还没有涉及,毕竟很多细节还没谈。“不过,在同等条件下,我们肯定是首选中顺。毕竟双方有着良好的合作基础。”吕锋补充说道。

《时代商报》 2004年4月14日
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