“馬拉鬆應該是城市回饋給社會的最好禮物。”在2020年無錫馬拉鬆新聞發布會上，無錫匯跑賽事總經理李長征的一句話令人眼前一亮。從2014年重整旗鼓以來，無錫馬拉鬆（以下簡稱“錫馬”）用6年的時間打成長為一場高顏值、高品質、高口碑的優質賽事。用李長征的話來說：“現在的錫馬超乎了我當時進入跑步行業時的想象。”

“這些都是逼出來的”

在進入跑步行業之前，李長征在北京經營著自己的酒樓。作為一個跑步愛好者，每年北京馬拉鬆賽之前，李長征總要招呼一幫跑友盡盡地主之誼。“大家就說‘老李你這麼喜歡馬拉鬆，咱自己干個馬拉鬆行不行？’我說這事我沒干過，不知道行不行。”雖然只是朋友之間的寒暄，但在李長征的心裡埋下了“自己辦馬拉鬆”的種子。作為商人的李長征，在自己跑步的過程中敏銳的發現了跑步參與人群在逐年擴大，跑步市場存在巨大空間，於是匯跑賽事公司應運而生。對於踏足賽事運營，李長征說：“當時完全是個憑感覺的事兒。”

“我2013年10月來到無錫，跟政府談了兩個多月，終於把錫馬接過來了。”李長征回憶道，“我覺得我們當時和政府的合作是一個全新的模式。簡單來說，就是完全市場化方向，都要靠我們自己去掙。”而在馬拉鬆市場剛剛呈現出上升趨勢的2014年，不靠政府補貼舉辦一場馬拉鬆賽事近乎於天方夜譚。李長征也沒能創造奇跡，2014年錫馬整體收入僅為100多萬元，而在賽事成本上則投入了600多萬。“2014年、2015年公司是巨虧狀態，壓力特別大，而且做賽事又特別辛苦，我當時真想卷鋪蓋回北京。”回想到賽事初創時的窘境，李長征露出一臉苦笑，“既然跟政府有約定，那隻能自己拼命想辦法，拼命做創新。”憑借市場化運作和不斷的推陳出新，2017年錫馬實現盈利。李長征說：“這些都是逼出來的，但現在想起來心裡特別欣慰。我覺得賽事市場化是必須的。企業如果沒有造血能力，怎麼能長期維持。我如果不賺錢，憑什麼去堅持？我總不能把房子賣了辦比賽吧？”

“馬拉鬆賽事必須差異化發展”

從2015年開始，中國馬拉鬆賽事呈現出井噴式發展，每年舉辦的賽事數量成倍上漲，馬拉鬆賽事是否過多的聲音也不絕於耳。李長征說：“我覺得這個事情要這麼理解。同質化賽事過多，那就是多。如果賽事各有差異，那就是不多。我覺得辦馬拉鬆賽事定位很重要，是定位成全民參與的城市活動，還是定位成國際化、標准化的大型賽事，這對賽事的成長有很大的區別。”

在李長征看來，不僅賽事定位需要有差異，一場賽事中對不同水平的跑者同樣需要差異化服務。“錫馬這幾年的賽道補給有肯德基的蛋撻，我們要求前面的跑者跑過去，蛋撻才能拿出來。高水平的跑者追求速度，后面重在參與的跑者感受一下吃喝玩樂，安全完賽就好。”除了補給之外，錫馬賽前短信也會根據跑者水平的高低，發送不同的內容。也正是這樣差異化、精准化的服務，錫馬在跑者圈中積累了良好的口碑。

“國內馬拉鬆賽事發展應該把賽事進行區分，面對不同的人群，不同的定位。我們賽事運營者，從你干第一天開始就應該搞清楚我們的馬拉鬆到底要怎麼樣？是要走專業化道路，還是走大眾娛樂化的道路，想好了就別改，這樣到最后都能干成。”

“馬拉鬆是城市給社會的禮物”

從2017年開始，錫馬升級為全馬賽事的消息不絕於耳，但時至今日，錫馬依然保持了迷你、半程、全程的多項目模式。李長征說：“作為錫馬來說，不光承擔著吸引外地跑者的任務，同時也承擔著培養本地跑者的責任。所以我們的迷你、半程項目就是針對初級跑者，給他們一個進階的機會。”錫馬的堅持也得到了回報，2014年錫馬本土選手報名人數還不到1000人，但是到了2016年，這個數字就突破了20000人，每到傍晚，太湖邊上跑步的身影越來越多。“馬拉鬆賽不能光在外邊揚名，反過來要反哺城市、激勵城市，讓全民都能夠鍛煉起來，其實馬拉鬆就應該是這樣。”

明年3月，匯跑投資的錫馬體驗中心就將正式開門迎客。面向公眾免費開放。李長征說：“我們現在每年從利潤中拿出一部分，作為無錫體育基礎設施建設的投入。我們不能用‘在這賺一筆錢然后跑了’這種邏輯。城市給了我們機會，我們也要給城市實實在在的做一些東西。”

在2020錫馬發布會現場，李長征像掏禮物一樣帶來了一個接一個的驚喜，而2020年錫馬的獎牌則是眾多驚喜中最絢麗的一顆彩蛋。明年錫馬的獎牌將八音盒融入其中，轉動搖把，一首優美的《太湖美》讓人對錫馬的回憶歷久彌新，看似簡單的一個設計，李長征和他的團隊整整折騰了半年。

6年時間，錫馬成長為中國田徑協會金牌賽事、國際路跑協會會員、世界田徑路跑賽銀標賽事。錫馬的成長也見証了中國馬拉鬆產業的興起與發展。李長征說：“中國馬拉鬆的市場現在還沒有達到成熟的狀態。我們開始做馬拉鬆賽事才幾年的時間，波士頓馬拉鬆有100多年的歷史，對於無錫馬拉鬆來說，該做的事情還有很多。”

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